ポジショニングマップ マトリクス【無料テンプレ】

「ポジショニングマップ」マトリクスとは

ポジショニングマップ（知覚マップ）は、市場の競合商品・ブランドを顧客が知覚する2軸で配置し、自社が取るべき「空白の立ち位置」を探すマーケティングの基本フレームワークです。定番の軸は価格×品質ですが、本質は「顧客が購買時に比べている軸」を選ぶことにあります。全プレイヤーを置いたとき、誰もいない領域が見つかれば、そこが差別化のチャンス。逆に自社と競合が同じ座標に重なっていれば、価格競争に巻き込まれている構造が一目で分かります。

軸の見方（低価格 ↔ 高価格 ／ 低品質感 ↔ 高品質感）

X軸は左が低価格・右が高価格、Y軸は上が高品質感・下が低品質感（このテンプレの初期設定）。軸ラベルは編集できるので、「手軽↔本格」「若者向け↔大人向け」「機能重視↔デザイン重視」など、自分の市場で顧客が実際に比較している軸に差し替えて使ってください。軸選びこそがポジショニング分析の核心です。

実務での使い方のコツ

まず競合を10社ほど置いてから、最後に自社を置くのがコツです（先に自社を置くと願望の座標になりがち）。完成したら軸を替えてもう一枚作ると、「価格では埋まっているが、別の軸なら空白がある」という発見が出ます。提案書・事業計画書の定番スライドなので、画像保存してそのまま貼り込めるのは大きな時短になります。

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